MALAS PRACTICAS INMOBILIARIAS – EL INMUEBLE ANZUELO

Existe una mala práctica que consiste en dejar publicadas propiedades que estuvieron en venta hace varios años. El objeto de esta práctica es captar clientes con estos inmuebles anzuelos y tras informarle al cliente que no está disponible ofrecerle propiedades que si están disponibles. Esta mala práctica tiene varias consecuencias.

1. Para los propietarios que consignan inmuebles en estas agencias o con estos agentes la mala práctica les perjudica porque su propiedad parece estar sobre valorada. Las propiedades vendidas hace años tienen precios de hace varios años y por eso parecen tan interesantes. Igualmente, esas propiedades vendidas tienen valores de predial y administración desactualizados. Esto ralentiza en interés del cliente comprador es ver esas propiedades porque el engaño les hace creer que hay inmuebles con las mismas características y el mismo sector con valores menores.
2. Para los propietarios que se someten a un avalúo porque la determinación del precio de su propiedad se hace en un análisis comparativo de mercado con propiedades que tienen precios desactualizados. Por tanto, su propiedad termina valorándose por un precio menor.
3. Para los clientes compradores porque el engaño sobre el precio les genera una expectativa que no va a poder cumplir al estar viendo propiedades con precios no reales.

Es importante anotar que es normal que una agencia o una agencia tenga una o dos propiedades vendidas. El mercado es muy dinámico y como en general hay varios agentes y agencias con el inmueble consignado se da el caso que no se entera. Sin embargo, la mala práctica se descubre cuando se pregunta por varias propiedades en el mismo rango de precio y todas están vendidas. Ahí se denota claramente que la política es esta. Un agente o una agencia que tiene esta política no genera confianza para consignar una propiedad o el encargo de acompañar la búsqueda de un inmueble.